Cuando Javier Alvarado y su equipo postularon a Semilla Inicia Sostenible, todavía no contaban con una plataforma completamente desarrollada.
Tenían una maqueta básica, habían conversado con algunas organizaciones y conocían de cerca un problema: encontrar información confiable sobre productos, servicios y empresas sostenibles seguía siendo difícil y requería buscar en distintas páginas, redes sociales y fuentes.
Globa todavía no tenía la plataforma terminada, pero ya había hecho parte del trabajo clave: estudiar el problema, entender el mercado y conversar con organizaciones que podían usar la solución.
En este resumen del podcast De la Idea al Fondo, revisamos qué hizo competitivo el proyecto de Glooba y cómo el equipo pasó desde una maqueta inicial hasta el desarrollo de su MVP.
Temario de hoy
🌱 Qué problema busca resolver Glo0ba.
📊 Cómo respaldaron la falta de información sobre sostenibilidad.
💻 Con qué nivel de avance postularon a Semilla Inicia.
🤝 Por qué conversar con organizaciones fortaleció la propuesta.
🔄 Cómo la retroalimentación cambió el proyecto.
🚀 El paso desde una maqueta básica hasta el MVP.
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📌 Los números entre paréntesis corresponden al minuto aproximado en que se aborda cada tema durante el capítulo.
La sostenibilidad seguía siendo difícil de encontrar
(09:30) Glooba nació con el objetivo de centralizar información sobre soluciones sostenibles en un solo lugar.
La plataforma busca que una persona o una organización pueda encontrar productos, servicios, iniciativas y empresas disponibles en su ubicación para reducir su impacto ambiental, generar conexiones y participar en proyectos sostenibles.
La idea era que acceder a esta información fuera mucho más sencillo, casi tan fácil como utilizar una aplicación cotidiana.
El equipo había observado que la información estaba dispersa entre buscadores, redes sociales, reportes empresariales y distintos marketplaces. Esto dificultaba que las personas encontraran soluciones confiables y que las empresas sostenibles lograran llegar a nuevos clientes o aliados.
Conocer el problema no era suficiente: tenían que demostrarlo
(17:21) Javier y su equipo conocían esta dificultad porque llevaban tiempo vinculados con iniciativas relacionadas con reciclaje y sostenibilidad.
Sin embargo, para postular a Semilla Inicia necesitaban transformar esa percepción en un problema respaldado con antecedentes.
Durante la preparación de la propuesta encontraron estudios que mostraban que una parte importante de los consumidores identificaba la falta de información y de acceso como una barrera para encontrar productos y servicios más sostenibles.
Javier reconoce que este tipo de evidencia ayudó considerablemente a fortalecer la postulación. Ya no estaban diciendo solamente:
“Creemos que la información está dispersa”.
Podían mostrar que existían consumidores que enfrentaban esa dificultad y que el problema había sido identificado en investigaciones previas.
Este fue uno de los principales aprendizajes del capítulo:
Un fundador puede conocer muy bien su industria, pero la persona que evalúa el proyecto necesita antecedentes objetivos para comprender por qué el problema merece ser financiado.
¿Con qué nivel de avance postularon?
(16:44) Glooba se adjudicó Semilla Inicia Sostenible en su primera postulación a este instrumento.
Al momento de presentar el proyecto, todavía no tenían el producto actual. Contaban con una maqueta básica que permitía representar la idea y mostrar cómo podría funcionar la plataforma.
Además, ya habían conversado con aproximadamente 20 o 25 organizaciones. Estas empresas aparecían en el prototipo y ayudaban al equipo a conocer mejor sus necesidades, aunque todavía no existieran pagos ni un modelo comercial completamente validado.
Esto marcaba una diferencia importante frente a una postulación que existiera únicamente en el papel.
El equipo ya había:
- Creado una primera maqueta.
- Contactado organizaciones.
- Recibido comentarios.
- Investigado el mercado.
- Comenzado a definir el modelo de negocio.
- Ajustado algunos elementos de la propuesta.
Semilla Inicia les permitiría avanzar desde esa primera representación hacia un MVP más funcional.
La propuesta no terminó siendo exactamente igual a la idea inicial
(21:12) En la postulación, Glooba se presentó como una plataforma que centralizaría información sostenible, facilitaría la interacción con las marcas y permitiría conocer qué iniciativas existían en cada territorio.
Sin embargo, el equipo continuó conversando con empresas después de enviar el proyecto.
Durante el periodo posterior realizaron reuniones con más de 200 organizaciones y llegaron a una conclusión: además de entregar información, la plataforma debía facilitar las conexiones.
Por ejemplo, si una empresa grande necesita reducir su impacto ambiental, Glooba podría ayudarla a encontrar rápidamente una organización más pequeña que ya está desarrollando una solución relacionada.
La propuesta comenzó así a evolucionar desde un directorio informativo hacia un ecosistema capaz de generar:
- Alianzas.
- Nuevos proyectos.
- Conexiones comerciales.
- Mayor visibilidad.
- Oportunidades de venta.
Este cambio no significa que la postulación inicial estuviera equivocada. Significa que el proyecto siguió aprendiendo del mercado.
Semilla Inicia no exige llegar con todo resuelto
(24:02) Durante el capítulo se destaca que Semilla Inicia puede apoyar proyectos en etapas tempranas, pero que presentar algún nivel de avance fortalece la propuesta.
Una idea acompañada por entrevistas, una maqueta o un prototipo inicial ha comenzado a cerrar algunas de las principales incertidumbres del proyecto.
En el caso de Glooba, las conversaciones con organizaciones permitieron mostrar que:
- Existían empresas interesadas en participar.
- La información sostenible estaba efectivamente dispersa.
- Las organizaciones necesitaban mayor visibilidad.
- Había posibilidades de generar conexiones entre distintos actores.
- La solución podía modificarse a partir de necesidades reales.
El objetivo no era demostrar que el negocio ya estaba completamente validado. Era mostrar que el equipo no estaba construyendo la plataforma sin haber conversado previamente con sus futuros usuarios.
De una maqueta básica a un MVP en construcción
(25:54) Gracias al financiamiento de Semilla Inicia, el equipo comenzó a desarrollar una versión más funcional de la plataforma.
El MVP incorporó perfiles de organizaciones, publicaciones, soluciones sostenibles e información sobre las iniciativas que desarrollaban distintas marcas.
Al momento de la entrevista, la plataforma todavía se encontraba en construcción y varias funcionalidades seguían siendo evaluadas. Sin embargo, el proyecto ya contaba con cerca de 170 organizaciones visibles en el prototipo y datos de usuarios reales que permitían analizar su desempeño.
La validación continuaba siendo el objetivo principal.
Glooba necesitaba comprender las necesidades de los dos lados de su plataforma:
- Las organizaciones que ofrecen soluciones sostenibles.
- Las personas o empresas que buscan encontrarlas.
Por eso, el desarrollo técnico avanzaba junto con las reuniones, la recopilación de comentarios y la revisión de nuevas funcionalidades.
El principal aprendizaje
El caso de Glooba muestra que una postulación a Semilla Inicia puede encontrarse en una etapa temprana sin estar completamente detenida en la idea.
Su camino fue:
Problema observado → investigación → maqueta → conversaciones con organizaciones → postulación → MVP y nuevas validaciones.
Javier y su equipo no tenían todas las respuestas al momento de postular. De hecho, el modelo de negocio continuó evolucionando durante la ejecución.
Pero sí podían demostrar que existía un problema, que habían comenzado a acercarse al mercado y que el fondo les permitiría avanzar hacia una solución más funcional.
En el capítulo completo, Javier también profundiza en la evolución de Glooba, el trabajo con las primeras organizaciones y los desafíos de desarrollar una plataforma que conecte a distintos actores del ecosistema sostenible.
Puedes ver la entrevista en YouTube o escucharla en Spotify.
Y si conoces a alguien que está preparando una postulación a Semilla Inicia, compártele este caso. Puede ayudarle a entender que no es necesario llegar con el producto terminado, pero sí con evidencia de que el problema existe y de que ya comenzó a escuchar a sus futuros usuarios.