Cristóbal López pasó cerca de tres años postulando a fondos públicos antes de lograr su primera adjudicación. Con el tiempo, consiguió aproximadamente $43 millones entre programas de CORFO y SERCOTEC, incluyendo un Semilla Inicia para desarrollar una herramienta que identifica oportunidades de inversión inmobiliaria.
Lo interesante es que, al momento de postular, la solución todavía estaba principalmente en papel.
No existía una plataforma terminada ni un producto listo para vender. Sin embargo, el proyecto contaba con experiencia en el mercado, acceso a potenciales clientes y una ruta clara para desarrollar y validar la solución.
En este resumen del podcast De la Idea al Fondo, revisamos qué hizo competitivo el proyecto y qué pueden aprender de este caso las empresas que buscan desarrollar nuevas líneas de negocio.
Temario de hoy
💡 Cómo nació la idea del proyecto.
🏘️ El problema que Cristóbal detectó en el mercado inmobiliario.
👥 La comunidad de potenciales usuarios que ya había construido.
📄 Cómo validó la propuesta con un MVP simple en formato PDF.
💬 Las primeras pruebas con usuarios y su disposición a pagar.
🧩 El equipo que reunió para desarrollar la solución.
🚀 Qué hizo que una idea en el papel se transformara en un proyecto creíble.
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📌 Los números entre paréntesis corresponden al minuto aproximado en que se aborda cada tema durante el capítulo.
Antes de ganar, tuvo que aprender a postular
(06:33) Cristóbal no comenzó ganando fondos. Antes de conseguir su primera adjudicación, pasó alrededor de tres años presentando proyectos sin éxito.
Uno de sus principales aprendizajes fue dejar de concentrarse únicamente en el formulario y comenzar a dedicar más tiempo a estudiar las bases.
Actualmente, señala que puede completar una postulación en pocas horas, pero invierte mucho más tiempo en comprender qué busca financiar la institución y si su proyecto realmente cumple con esas expectativas.
La lección es:
No se trata de encontrar un fondo abierto y adaptar cualquier idea. Primero hay que confirmar que el proyecto corresponde al instrumento.
Una buena redacción ayuda, pero no puede corregir una iniciativa que no cumple con el perfil buscado.
La idea que llevaba tres años guardada
(25:35) El proyecto presentado a Semilla Inicia consistía en una herramienta que analiza información de portales inmobiliarios para detectar propiedades que podrían representar oportunidades de inversión.
La solución considera variables como ubicación, precios del sector, plusvalía y rentabilidad estimada. Posteriormente, los usuarios reciben un informe con una propiedad seleccionada y sus principales indicadores.
El modelo de negocio se planteó como una membresía, donde los clientes pagarían por recibir periódicamente estas oportunidades analizadas.
Cristóbal llevaba entre dos y tres años pensando en desarrollar esta idea, pero no había logrado avanzar por falta de tiempo y recursos.
Al momento de postular, la plataforma todavía no existía. Sin embargo, el proyecto no comenzaba completamente desde cero.
No tenía el producto, pero sí tenía acceso al mercado
(27:05) Cristóbal ya contaba con una comunidad interesada en inversiones, emprendimiento y educación financiera.
Esto significaba que, aunque todavía no tenía un producto terminado, sí tenía acceso a personas que podían convertirse en sus primeros usuarios.
Su comunidad le permitía:
- Probar rápidamente la solución.
- Conseguir retroalimentación.
- Identificar dudas y objeciones.
- Evaluar la disposición a pagar.
- Comunicar el producto sin crear un canal desde cero.
Cristóbal lo resume señalando que tenía potenciales clientes, pero todavía necesitaba construir un producto que realmente les generara valor.
Este fue uno de los elementos que hizo más creíble la propuesta.
La inteligencia artificial era importante, pero la principal fortaleza no estaba solamente en la tecnología. También estaba en la capacidad de probarla rápidamente con usuarios reales.
El MVP no fue una plataforma, fue un PDF.
(34:29) Uno de los aprendizajes más interesantes del capítulo fue la forma en que construyeron el producto mínimo viable.
La primera versión no fue una plataforma completamente automatizada. El resultado que recibía el usuario era un informe en PDF enviado por correo electrónico.
El software recopilaba información y generaba distintos parámetros. Luego, una persona revisaba los resultados, descartaba posibles errores y seleccionaba las oportunidades más relevantes.
Finalmente, el equipo preparaba manualmente el informe y lo enviaba al usuario.
El MVP no incluía todas las funciones que la solución podría tener en el futuro, pero permitía probar su principal promesa:
Entregar una oportunidad inmobiliaria analizada para facilitar una decisión de inversión.
La primera versión se desarrolló en pocas semanas y comenzó a probarse con un grupo controlado de usuarios.
Esto permitió responder preguntas fundamentales antes de invertir en una plataforma más compleja:
- ¿El informe era útil?
- ¿Los usuarios confiaban en los datos?
- ¿Qué información faltaba?
- ¿Estaban dispuestos a pagar?
- ¿Qué debía mejorar el producto?
¿Y cuál fue la lógica?
Primero validar el valor. Después automatizar.
El principal aprendizaje
Durante el capítulo, Cristóbal señala que el formulario no era la parte más difícil. Lo verdaderamente complejo era tener una idea innovadora, escalable y capaz de transformarse en un negocio.
La formulación ayuda a comunicar el proyecto, pero no hace magia. Antes de redactar, debe existir coherencia entre el problema, la solución, el mercado y las capacidades del equipo.
El caso demuestra que no siempre es necesario llegar con un producto terminado.
Cristóbal todavía no tenía la plataforma, pero sí contaba con experiencia, acceso a potenciales clientes y un plan concreto para construir y validar la solución.
Su camino fue:
Idea → MVP simple → usuarios reales → retroalimentación → mejora del producto.
Para un emprendimiento temprano, esta experiencia muestra cómo convertir una idea en un proyecto creíble.
Espero que este resumen te haya ayudado a entender mejor qué hizo competitivo el proyecto de Cristóbal y por qué no siempre es necesario partir con una solución completamente desarrollada.
En el capítulo completo puedes conocer con más detalle su experiencia, los errores que cometió antes de ganar y cómo fue avanzando desde la idea hasta la validación.
Puedes verlo en YouTube o escucharlo en Spotify.
Y si conoces a alguien que esté preparando una postulación a Semilla Inicia, compártele este caso. Puede servirle para ordenar mejor su proyecto.