Odra Velázquez es enfermera y llevaba años observando un problema que afectó directamente a su familia: las lesiones en los pies de personas con diabetes y el riesgo de que estas complicaciones terminen en una amputación.
A partir de esa experiencia, Odra comenzó a darle forma a SensorixFoot, un dispositivo conectado a una aplicación que busca detectar cambios en los pies y entregar alertas antes de que aparezcan lesiones. El proyecto logró adjudicarse un Semilla Inicia de CORFO y, al momento de la entrevista, se encontraba en plena ejecución.
Lo interesante de este caso es que la propuesta no comenzó desde un dispositivo ni desde el uso de inteligencia artificial. Comenzó desde un problema conocido, respaldado con evidencia y con consecuencias concretas para quienes lo enfrentan.
En este resumen del podcast De la Idea al Fondo, revisamos qué elementos fortalecieron la postulación de Odra y qué aprendizajes deja su experiencia para otros proyectos en etapa temprana.
Temario de hoy
🩺 Cómo una experiencia familiar dio origen al proyecto.
📊 La importancia de respaldar el problema con datos.
💡 Cómo construyó una solución diferente sin afirmar que era la única.
📱 El dispositivo y la aplicación que presentó a Semilla Inicia.
📈 Por qué la escalabilidad era importante para CORFO.
👥 Cómo comenzó a formar el equipo para ejecutar la idea.
🎯 La importancia de no postular a un fondo sin estar preparado.
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📌 Los números entre paréntesis corresponden al minuto aproximado en que se aborda cada tema durante el capítulo.
El problema apareció primero dentro de su familia
(05:38) La primera vez que Odra observó el problema fue mientras acompañaba a familiares diagnosticados con diabetes.
Como profesional de enfermería, comenzó a investigar el cuidado de los pies y las complicaciones que podían producirse cuando una lesión no era detectada o tratada oportunamente.
Con el tiempo, también pudo observar situaciones similares trabajando con personas de diferentes regiones de Chile. Muchas llegaban a los centros de salud cuando la lesión ya estaba avanzada.
La prevención y la detección temprana son especialmente relevantes porque el daño en los nervios y la mala circulación asociados a la diabetes pueden hacer que heridas pequeñas pasen inadvertidas, cicatricen con dificultad y se transformen en problemas graves.
Esta experiencia llevó a Odra a comenzar a escribir, investigar y ordenar los distintos factores que estaban detrás del problema. Así nació Teratex, la empresa creada por Odra, y SensorixFoot, el dispositivo conectado a una aplicación que busca entregar alertas tempranas para prevenir lesiones en los pies.
Conocer el problema no era suficiente: tenía que demostrarlo
(10:24) Odra conocía la realidad desde su experiencia familiar y profesional, pero entendió que eso no bastaba para una postulación.
CORFO debía poder comprobar que se trataba de un problema relevante y no solo de una percepción personal.
Para fundamentarlo, investigó:
- La cantidad de personas afectadas por diabetes.
- La situación en Chile y en las regiones.
- Las consecuencias de detectar tardíamente una lesión.
- El impacto para los pacientes y sus familias.
- Las soluciones preventivas que ya existían.
- Las brechas que todavía no estaban cubiertas.
El objetivo no era llenar el formulario con muchas cifras, sino utilizar datos que permitieran dimensionar el problema y explicar por qué valía la pena financiar una nueva solución.
Como se comenta en el capítulo:
No basta con decir “creo que esto es un problema”. La evidencia debe demostrar que realmente lo es.
Odra investigó el problema a nivel científico, nacional y regional, incluso cuando ya contaba con conocimientos profesionales sobre el tema.
Definir el problema es uno de los primeros pasos para construir una postulación sólida. No se trata solo de explicar lo que observamos, sino de respaldarlo con datos y demostrar sus consecuencias. En nuestro artículo Cómo definir correctamente el problema de un proyecto profundizamos en este punto y en cómo abordarlo para una postulación a CORFO.
La solución integra salud, tecnología y educación
(16:37) Después de estudiar el problema y las alternativas existentes, Odra diseñó una solución compuesta por un dispositivo y una aplicación.
La propuesta busca entregar alertas tempranas relacionadas con cambios en los pies, además de recomendaciones e información que ayuden al usuario a tomar medidas preventivas.
El sistema considera la incorporación de inteligencia artificial y un método desarrollado por Odra para analizar los datos. Sin embargo, la solución no pretende reemplazar a médicos, enfermeras o podólogos.
Su función sería complementaria: advertir que algo podría estar cambiando para que la persona consulte oportunamente con un profesional.
El proyecto también incorpora un componente educativo. La idea no es solamente generar una alerta, sino ayudar a que el usuario comprenda la importancia del autocuidado y pueda participar activamente en la prevención.
Innovar no significaba afirmar que nadie había hecho algo parecido
Durante la entrevista, Odra reconoce que existen otras soluciones para abordar las complicaciones asociadas a la diabetes.
Lejos de debilitar el proyecto, investigar esas alternativas le permitió comprender:
- Qué estaban haciendo otros.
- Cómo funcionaban sus soluciones.
- Qué necesidades seguían pendientes.
- Qué podía mejorar.
- Cómo diferenciar su propuesta.
Este es un aprendizaje importante para Semilla Inicia.
La innovación no siempre consiste en inventar algo que nunca ha existido. También puede estar en mejorar una solución, combinar tecnologías de una manera distinta o entregar una experiencia más útil para el usuario.
Odra fusionó su conocimiento clínico con tecnología y educación preventiva. Esa combinación permitió construir una propuesta diferente sin depender del argumento de ser “la única” en el mercado.
El proyecto también debía demostrar que podía crecer
(31:25) Además del problema y la innovación, durante el capítulo se destaca otro criterio relevante para CORFO: la escalabilidad.
La propuesta aborda una necesidad que no se limita a una sola comuna o región. El dispositivo y la aplicación podrían utilizarse en distintos territorios y adaptarse para llegar a un número creciente de usuarios.
A diferencia de un servicio que requiere aumentar sus costos en la misma proporción que sus clientes, una solución tecnológica puede ampliar su alcance utilizando una misma base de desarrollo.
En el caso de Odra, esa posibilidad se relacionaba con:
- La fabricación tercerizada del dispositivo.
- El uso de una aplicación.
- La integración futura con sistemas de salud.
- La recopilación y análisis de datos.
- La posibilidad de llegar a nuevos mercados.
Semilla Inicia está orientado precisamente a apoyar soluciones innovadoras en etapas tempranas para avanzar en su validación técnica y comercial.
Una buena idea necesitaba un equipo capaz de ejecutarla
(32:59) Odra contaba con el conocimiento clínico y una comprensión profunda del problema, pero necesitaba incorporar otras capacidades.
A medida que el proyecto avanzó, comenzó a reunir profesionales relacionados con:
- Ingeniería biomédica.
- Biotecnología.
- Mecatrónica.
- Desarrollo de software.
- Diseño del hardware.
- Marketing.
- Modelo de negocio.
- Finanzas.
Parte del equipo se encontraba en Chile y otros profesionales colaboraban desde España y Colombia.
La principal lección fue comprender que no tenía que saber ni ejecutar todo personalmente. Su rol también consistía en pedir ayuda, delegar y asignar responsabilidades claras.
La idea podía ser relevante, innovadora y escalable, pero sin un equipo técnico y comercial capaz de implementarla, difícilmente podría avanzar desde el papel hasta una solución validada.
Adjudicarse el fondo no significaba que el trabajo estaba terminado
(39:51) Al momento del capítulo, el proyecto se encontraba en sus primeros meses de ejecución.
El equipo ya había avanzado en la memoria descriptiva, el diseño del dispositivo y la planificación de la aplicación. Además, Odra estaba trabajando con UDD Ventures como entidad patrocinadora y recibiendo apoyo en materias como modelo de negocio y sostenibilidad.
Durante esta etapa comprendió que adjudicarse Semilla Inicia era solo un hito.
Después venían la administración de los recursos, la documentación, las mentorías, el desarrollo técnico y las primeras validaciones.
También destaca que no conviene quedar inmóvil mientras se esperan los resultados. Entre su postulación y la ejecución transcurrió aproximadamente un año, periodo que utilizó para seguir estudiando, ajustando la propuesta y preparándose para lo que vendría después.
El principal aprendizaje
El caso de Odra muestra que una propuesta para Semilla Inicia no debería comenzar preguntando:
“¿Qué tecnología podría desarrollar?”
Debería comenzar preguntando:
“¿Qué problema relevante estoy intentando resolver y cómo puedo demostrar que realmente existe?”
Su camino fue:
Experiencia directa → investigación → problema respaldado → solución innovadora → equipo → desarrollo y validación.
Odra no postuló solamente con una historia personal. Transformó esa experiencia en un problema fundamentado, diseñó una solución con potencial de crecimiento y comenzó a reunir las capacidades necesarias para ejecutarla.
También comprendió algo importante: no se trata de postular por postular. Si una convocatoria exige elementos que el proyecto todavía no puede demostrar, primero es necesario identificar qué falta y trabajar para alcanzar esa etapa.
En el capítulo completo, Odra profundiza en el origen de la iniciativa, el proceso de formulación y los desafíos que ha enfrentado durante sus primeros meses de ejecución.
Puedes ver la entrevista en YouTube o escucharla en Spotify.
Y si conoces a alguien que está preparando una postulación a Semilla Inicia, compártele este caso. Puede ayudarle a recordar que antes de pensar en el fondo, hay que comprender muy bien el problema que se quiere resolver.